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疫情后,润滑油厂商和经销商如何同频协同发展?

来源:未知  作者:克鲁森润滑油  点击数: 次  发布日期:2020-03-19 10:07

2020年,受疫情影响,对润滑油经销商来说,都是一种巨大的考验。

  很早以前,润滑油经销商对于大品牌很向往,都想代理一款大品牌,因为手里握有了大品牌,就跟门店谈判时,有了一定的话语权,一旦销量打开,就能建立起自己的渠道网点。不仅如此,代理大品牌还有一大好处是,大品牌都有完善的体系,不仅产品好销售,还能够帮助润滑油经销商推升管理能力,规范自己的管理和营销标准,让生意更好做。

  但是,如今的生意没有以前好做了,经济形式不好,但是润滑油厂家的销售任务却逐年增加。厂家有难处,润滑油经销商也有困境,那么,疫情之后,润滑油经销商如何与厂家协同发展,一起突破困境呢?

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  润滑油经销商要与品牌商携手同行

  目前,一些厂家,虽然品牌知名度很高,产品也很多,但是产品线很长,缺乏一些优质明星产品,市场竞争力逐渐下滑,产品铺下去不动销,润滑油经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。因此,润滑油经销商不能把希望寄托在一个品牌上,但是也要跟品牌商携手同行,共同发展。

  润滑油经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。润滑油经销商一定要让厂家赚钱,目前,受疫情影响,厂家日子也不好过,润滑油经销商不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,润滑油经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

  代理品牌,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更酷的包装,更走心的营销方式层出不穷,润滑油经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇。因此,润滑油经销商需要用更多的互联网工具,销售自己的产品。

  润滑油经销商需要有做大市场的魄力。拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,才能放眼未来,规划自己的发展战略,稳扎稳打,与厂家一起同频,实现协同发展。

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  品牌厂家要帮扶润滑油经销商

  对于润滑油大品牌厂家而言,广大润滑油经销商日日夜夜多年坚持,铸就了品牌的根基,品牌的知名度和市场占有率。因此,品牌厂家需要不断帮扶润滑油经销商,帮助他们走出困境。

  要帮助经销商进行团队建设。无论润滑油经销商规模大小,品牌厂家都应该引导润滑油经销商理顺团队的组织架构和职能分工,粗细程度依据润滑油经销商的管理状况而定。通过架构、分工及价值观三个方面保障润滑油经销商自身团队管理不乱。

  要体谅润滑油经销商,进行科学管理。在日常经销商的管理中,对于出现的问题、做法等,进行及时总结与优化,调整完善流程制度样板,从而更有效地支持润滑油经销商在业务方面的提升。譬如要对按照润滑油经销商的销售进度科学压货,不要盲目压货。

  要引导经销商重新梳理激励政策。制定不同的提成比例,进行有针对性的激励。通过这种方法,成功的引导业务人员实现倾向性的重点销售。目前,受疫情影响,货难卖,因此,厂家可以制定一些优惠政策,帮助润滑油经销商走出困境。

  要根据各地润滑油经销商面临的不同市场进行调整策略。基于当地情况差异,厂商要制定与当地市场相匹配的销售策略,开展针对性的市场推广和销售活动,实现销售业绩的提升。

  不论是品牌商也好,润滑油经销商也好,品牌商帮扶润滑油经销商,为的是能够在某些地区站稳;而润滑油经销商跟品牌商携手发展,促进销量,形成这样“铁”的关系,带来的是双方的共赢。

 
 
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